彩色玻纖胎瀝青油氈瓦建筑施工效果展示圖

　　中國(guó)的防水行業(yè)正處在一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。

 

　　改革開放三十多年來，我國(guó)現(xiàn)代防水事業(yè)從無到有，從小到大，尤其改革開放以來得到迅猛發(fā)展，目前我國(guó)防水材料已形成包括SBS 、APP改性瀝青卷材、高分子防水卷材、建筑防水涂料、剛性防滲和堵漏材料，包括高中低檔品種和功能比較齊全的完整系列，并形成材料、生產(chǎn)、設(shè)備制造、防水設(shè)計(jì)、專業(yè)施工、科研教學(xué)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為一體的工業(yè)化體系。但是，與先進(jìn)國(guó)家比較，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)用技術(shù)、市場(chǎng)培育等方面還存在許多問題，尤其高品質(zhì)的產(chǎn)品所占比例較小，整體水平不高更為突出。這些都需要我們?cè)谛碌臅r(shí)代里不斷努力。

 

　　自從進(jìn)入2009年，我國(guó)防水行業(yè)面臨的形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜。作為zui大防水材料生產(chǎn)應(yīng)用市場(chǎng)——北京，由于2008年奧運(yùn)會(huì)的召開，城區(qū)企業(yè)停產(chǎn)、基本建設(shè)階段停工，使北京及周邊地區(qū)的防水材料生產(chǎn)與施工企業(yè)承擔(dān)了相應(yīng)的代價(jià)，而其他省市的企業(yè)在克服了成本上升的壓力后，抓住了我國(guó)固定資產(chǎn)投資及房屋建設(shè)規(guī)模保持增勢(shì)的機(jī)遇，通過努力開拓市場(chǎng)、增產(chǎn)促銷、積極創(chuàng)新、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及挖潛降耗等措施，保持了贏利水平

 

　　其實(shí)，從2009年防水材料 生產(chǎn)總量增長(zhǎng)幅度來看，12.5%的增長(zhǎng)率完全與我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。盡管2009年國(guó)家采取了宏觀調(diào)整措施，放慢了經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，房地產(chǎn)業(yè)受到一定影響，但在建工程仍需防水材料才能竣工，因而對(duì)防水行業(yè)整體影響并不大。所以，這幾年防水材料行業(yè)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)、應(yīng)用基本平穩(wěn)正常。

 

　　防水行業(yè)發(fā)展速度比較緩慢，在建材行業(yè)內(nèi)還屬于一個(gè)比較新興的行業(yè)，在市場(chǎng)上的地位還比較的薄弱

 

　　推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好嗎？因?yàn)榻K端能見度高，就會(huì)吸引涂料消費(fèi)者購(gòu)買，符合“看得見、買得到”的營(yíng)銷原則，從理論上來看這是對(duì)的，但在實(shí)踐中卻并非如此。新產(chǎn)品是“新面孔”，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時(shí)間的。新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群，雖然有嘗試購(gòu)買的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限。新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會(huì)產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。大面積的鋪貨會(huì)導(dǎo)致終端推動(dòng)力下降，因?yàn)閷?duì)終端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤(rùn)的工具，大面積的鋪貨會(huì)使終端失去這一機(jī)會(huì)，推動(dòng)力下降就意味著上市未必成功。正確的方法是鋪得越對(duì)越好，即先重點(diǎn)、后普及、以點(diǎn)帶面，通過生意好的、對(duì)該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購(gòu)買力、認(rèn)識(shí)度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。

 

　　眾所周知，我國(guó)防水材料？生產(chǎn)企業(yè)量大面廣，而其規(guī)模與建材其他行業(yè)相比就相形見絀了;技術(shù)門檻低、產(chǎn)品科技含量不高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;眾多的企業(yè)爭(zhēng)原料、爭(zhēng)市場(chǎng)，共分一塊“蛋糕”的現(xiàn)象俯拾即是。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，在建筑防水領(lǐng)域里不是優(yōu)勝劣汰，在一些市場(chǎng)“潛規(guī)則”的影響下，作坊式的小企業(yè)在市場(chǎng)上如魚得水，而那些符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的、按照國(guó)標(biāo)生產(chǎn)的大中型企業(yè)，卻是龍困淺灘、虎落平陽。這種現(xiàn)象成為業(yè)內(nèi)的“老大難”問題。情況的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在近幾年。受原材料價(jià)格不斷提升的影響，防水材料生產(chǎn)成本不斷攀升，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱;另一方面，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，使更多的房地產(chǎn)商更加關(guān)注建筑質(zhì)量，從而增加了對(duì)品牌產(chǎn)品的需求。這兩方面的原因，使許多小企業(yè)紛紛關(guān)停，而一些重點(diǎn)企業(yè)抓住了外界環(huán)境變化所帶來的機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，以此增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　隨著國(guó)家于2002年強(qiáng)制城市建筑防水使用聚氨酯等新型防水材料以來，全國(guó)掀起了新型防水涂料施工熱。我國(guó)防水問題嚴(yán)峻，而且防水材料壽命有限，所以無論是新老建筑都需要做防水像一些沿海地區(qū)防水覆蓋率達(dá)到95%。再者，現(xiàn)今房地產(chǎn)事業(yè)不斷發(fā)展、建筑有增無減，這也給防水帶來了壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國(guó)東南部地區(qū)防水率達(dá)到95%，西北部地區(qū)達(dá)到50%，中部地區(qū)達(dá)到80%。全國(guó)建筑平均防水覆蓋率達(dá)到80%。平均一百座建筑就有80座需要做防水，可見防水工程量比較大，防水施工和防水材料的需求量都有很大缺口。

 

　　前不久的全國(guó)人口普查顯示，中國(guó)人口基數(shù)還是比較大，未來人口數(shù)量有增無減。住房和公共場(chǎng)所的需求也會(huì)隨之增大。防水工程也會(huì)隨之增多。

 

　　綜上所述：中國(guó)防水市場(chǎng)比較大，未來的防水市場(chǎng)也會(huì)有蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，投身到防水事業(yè)中能更好地體現(xiàn)自身價(jià)值。

 

　　人們傾向于堅(jiān)持己有的東西，第一仍然是第一，shou先是自身因素決定的，其次，就是深入人心的觀念。做到差異化的重要性，成為第一是個(gè)差異化概念

 

　　要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須創(chuàng)新，如果你提出了一項(xiàng)創(chuàng)新，就要不遺余力的炫耀他，即使這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。然而，當(dāng)我們真的僥幸領(lǐng)先了，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的。

 

　　同樣的公司，同樣的技術(shù)，不同的產(chǎn)品

 

　　如果你忽視自己的獨(dú)特性，企圖滿足所有人的所有需求，那么很快你就會(huì)破壞自己獨(dú)有的差異化。

 

　　當(dāng)今的市場(chǎng)是一個(gè)殘酷的世界。

 

　　消費(fèi)者會(huì)問：你能提供什么？你和其他產(chǎn)品有何不同？你為何更好？你是否代表了對(duì)我有價(jià)值？并且這些價(jià)值是否讓我感到值得的？你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)別開來？

 

　　廣告界公認(rèn)的大師羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）認(rèn)為獨(dú)特銷售主張是個(gè)精確的術(shù)語，于是他從三個(gè)方面給他下了定義：

 

　　每一則廣告都必須向顧客提出一個(gè)主張，它不僅僅是文字也不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的吹捧和櫥窗廣告，每一則廣告必須告訴每一個(gè)受眾者“購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，你將享受到這種特有的益處；

 

　　這個(gè)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提出或者還沒有提出的，他必須是獨(dú)一無二的，可以是品牌的某種獨(dú)特性，也可以是在特定的廣告領(lǐng)域中沒有被其他選手提出的主張。

 

　　這個(gè)主張必須足夠有力，能夠打動(dòng)顧客（換句話說，能為你的產(chǎn)品帶來新顧客）。

 

　　哈佛大學(xué)的西奧多·萊維特，在1991年的一本名叫《管理思考》（Thinking?about?Management ）的書中說了一段分量十足的話：

 

　　差異化是關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)之一，公司必須持續(xù)投入精力他不是隨意的行為。任何事物甚至向水泥、黃銅、小麥、錢、航空貨運(yùn)和海事保險(xiǎn)之類的所謂的“貨品”，都能做到差異化。太多的廣告師徒取悅?cè)嘶蛘咚Ｂ斆?，他們這么做時(shí)往往忽略了廣告故事中的新聞要素，僅有一個(gè)標(biāo)新立異的差異化概念是不夠的，你必須要有資源，構(gòu)建一個(gè)傳播規(guī)劃，向市場(chǎng)大聲宣告你的差異化。

 

　　展望未來，隨著國(guó)家建設(shè)事業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展和人民生活不斷改善，將要求我們提供更多質(zhì)量好的防水材料和建造眾多防水工程精品。我們相信，經(jīng)過努力，到2020年，我國(guó)新型防水材料將占主導(dǎo)地位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)更趨合理，產(chǎn)品質(zhì)量和應(yīng)用技術(shù)也將接近世界先進(jìn)水平。我國(guó)防水事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，大有可為，發(fā)展前景也是無限廣闊。